Создание уникального торгового предложения, способы визуализации и механизмы его продвижения (на примере маркетинговой деятельности агентов по оптовой торговле металлами в первичных формах)
Введение
Товары и услуги, производители и продавцы, а также потребители сосуществуют в очень сложном многомерном пространстве, именуемом рынком. И вся продукция от производителя к потребителю совершает поэтапное продвижение. Путь этот может оказаться очень длинным в том случае, если на товар или услугу не сформирован спрос. Все товары перемещаются на современном рынке преимущественно с помощью рекламы. Уникальность такого явления как реклама - в ее сверхживучести. Даже в периоды экономических кризисов она не только процветает, но и помогает выжить тем, кто пользуется ее услугами и следует ее рекомендациям. Так в чем же секрет неистребимости рекламы? В том, что если есть товар - будет и реклама.
«Ни одно, даже самое верное дело, не двигается без рекламы…. Реклама - это имя вещи. Реклама должна напоминать бесконечно о каждой чудесной вещи. Думайте о рекламе!» - говорил В. Маяковский.
Существует много способов произвести товар, но есть только один способ его продать - это обеспечить
Содержание
Введение 6
1. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ОСНОВА УНИКАЛЬНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ 10
1.1. Содержание рынка драгоценных металлов 10
1.2. Участники рынка драгоценных металлов 11
1.3 Понятие уникального торгового предложения 15
1.4. Специфика формирования УТП на предприятии 20
1.5. Сущность рекламы 26
2. СОЗДАНИЕ УТП НА ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ ООО «ИМПЕРАТОРСКИЙ МОНЕТНЫЙ ДВОР» 30
2.1. Ассортимент компании ООО «Императорский монетный двор» 30
2.2. Конкурентоспособность «Императорского монетного двора» 33
2.3. Целевая аудитория компании 39
3. МЕХАНИЗМЫ ПРОДВИЖЕНИЯ НА ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ ООО «ИМПЕРАТОРСКИЙ МОНЕТНЫЙ ДВОР» 41
3.1 Выбор уникального торгового предложения 41
3.2. Создание своего уникального торгового предложения 47
3.3. Визуальный маркетинг и способы визуализации 50
3.4 Механизмы продвижения 58
Заключение 61
Список использованной литературы и источников 62
Список использованной литературы и источников
1. Коноваленко, В. А. Реклама и связи с общественностью: введение в специальность : учебник / В. А. Коноваленко, М. Ю. Коноваленко, Н. Г. Швед. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 384 с.
2. Каращук, О. С. Торговое дело. Введение в профессию : учебное пособие для вузов / О. С. Каращук. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 143 с.
3. Макроэкономика : учебник для вузов / А. С. Булатов [и др.] ; под редакцией А. С. Булатова. — 3-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 333 с.
4. Душкина, М. Р. Психология рекламы и связей с общественностью в маркетинге : учебник для вузов / М. Р. Душкина. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 259 с.
5. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности : учебник и практикум для вузов / С. В. Карпова [и др.] ; под общей редакцией С. В. Карповой, С. В. Мхитаряна. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 396 с.
6. Бузукова, Е. А. Управление ассортиментом и основы категорийного менеджмента : учебник для среднего профессионального образования / Е. А. Бузукова. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 181 с.
7. Боресков, А. В. Компьютерная графика : учебник и практикум для среднего профессионального образования / А. В. Боресков, Е. В. Шикин. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 219 с
8. Поляков, В
Рассмотрим автомобиль. Характеристики автомобиля: объем двигателя 2 литра, скорость разгона до 100 км/ч - 5,5 с. Преимущества автомобиля: возможность быстрого реагирования автомобиля на действия водителя. Преимущества совместно с характеристиками дают выгоду - возможность испытать адреналин от быстрой езды, то есть именно то, что хочет покупатель.
Закон успешного бизнеса гласит: «Узнайте, каковы истинные потребности вашего идеального клиента и найдите возможность их осуществить». Если компания знает профиль своего клиента, если знает выгоды собственного предложения, то ей остается создать точное верное уникальное торговое предложение, которое найдет отзыв в сердцах ее идеальных потенциальных клиентов и приведет их к ней.
Если вы решили работать в рамках стратегии УТП, то, возможно, вам придется столкнуться с целым рядом трудностей.
Допустим, товар, который предстоит рекламировать, обладает некоторой особенностью, отличающей его от всех