Стили деловых переговоров и их особенности
ВВЕДЕНИЕ
Ведь от целей управления зависит, куда пойдет организация, и как она будет работать с окружающей средой. От функции управления зависит, какими способами она будет добиваться результата. Актуальность темы обусловлена важностью процесса выбора миссии и цели для успешного осуществления деятельности предприятия либо организации. Целевое начало в деятельности организации возникает отнюдь не только потому, что ей нужно иметь ориентиры, чтобы не погибнуть в изменяющемся окружении. В первую очередь целевое начало в деятельности организации возникает потому, что организация - это объединение людей, преследующих определенные цели. Люди создают организации для того, чтобы с их помощью решать свои проблемы. Это значит, что с самого начала организации имеют определенную целевую ориентацию. Люди входят в организации для того, чтобы за счет этого получать для себя определенный результат.
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ………………
1.1. Понятие и сущность деловых переговоров…………...................................
1.2. Классификация стилей деловых переговоров …………………………….
1.3. Особенности деловых переговоров…………...……………………………
2. Организация и техника ведения переговоров……………………………….
2.1. Деловые переговоры с партнерами………………………………………..
2.2. Деловые переговоры с инвесторами………………………………………
2.3. Деловые переговоры с клиентами и воронка продаж……………………
3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ…………………………………………………………………
3.1. Способ «Минимум-Оптимум-Максимум»……………………………….
3.2. Способ «Теория полей интересов»……………………………………….
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………………
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
http://managment-study.ru/sushhnost-koncepcii-upravleniya-po-celyam-ee-dostoinstva-i-nedostatki.htmlhttps://lektsia.com/7x26cc.htmlhttps://prezi.com/exeonqqgl9vd/foodmaster/https://foodmaster.kz/ru/goalshttps://kk.wikipedia.org/wiki/Foodmaster_компаниясыhttps://eldala.kz/dannye/kompanii/883-fudmasterhttps://studopedia.ru/19_282456_ponyatie-predpriyatiya-ego-tsel-priznaki-i-funktsii.htmlhttps://econ.wikireading.ru/30345Менеджмент организации. Учебное пособие. Румянцева З.П., Саломатин Н.А., Акбердин Р.З. и др. - М.: ИНФРА-М, 1996. - 432 с.
Семь нот менеджмента. - М.: «Дедал Арт», 1996. - 176 с.
Пилипенко Н.Н., Татарский Е.Л. Основы менеджмента: Учебное пособие.-М.; Издательско-торговая корпорация «Дашков и К»,2007.- 144с.
Общая тема организационной деятельности - административный и управленческий персонал, в состав которого входят сотрудники, которые ставят цели, разрабатывают планы, принимают и утверждают решения и организуют исполнение решений.Темы организационной деятельности компании включают президента, генерального директора, директора, технического директора, заместителя директора и т. д. Мероприятия по основным темам организаций могут включать общие и конкретные виды деятельности.Объект организационной деятельности выполняет процедуры подготовки, согласования и исполнения решений и все другие процедуры, связанные с выполнением действий. Объектами организационной деятельности могут быть, например, мастер службы технического контроля, дизайнер-конструктор, инженер по охране окружающей среды и т. д.Авторы популярного американского учебника "Основы менеджмента" М.Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури пишут: "Организация - это группа людей, деятельность которых сознательно координируется для достижения общей цели или целей". В качестве одного из признаков организации они указывают наличие хотя бы двух человек, объединенных общей целью и считающих себя частью одной группы. Таким образом, следует полагать, что организация связана с наличием группы лиц, "деятельность которых сознательно координируется для достижения общей цели".