Совершенствование управления деятельностью торговой фирмы (на материалах ООО «Альянс-Групп)
ВВЕДЕНИЕ
Эффективность коммерческой деятельности любого предприятия в целом оценивается уровнем полученной прибыли. Именно прибыль отражает конечный результат деятельности компании и возможности ее дальнейшего функционирования. В рыночной экономике возрастает конкуренция, степень риска, одновременно и реальная самостоятельность предприятия, повышается его ответственность за принятие и реализацию всех решений. Планирование доходов и расходов, регистрация движения денежных средств, оценка финансовой независимости являются необходимыми направлениями деятельности любого успешно функционирующего предприятия.
Мировая практика показывает, что предприятия, находящиеся в одинаковых экономических условиях (производственный потенциал, сбыт продукции, объем имущества и капитал), могут добиваться разных конечных результатов своей деятельности при разных условиях организации коммерческой деятельности.
Степень разработанности темы исследования.
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 7
1.1. Коммерческая деятельность торгового предприятия: сущность и содержание 7
1.2. Механизм принятия коммерческих решений 13
1.3. Технологии управления коммерческой деятельностью 19
2. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ООО «АЛЬЯНС-ГРУПП») 28
2.1. Анализ коммерческой деятельности ООО «Альянс-Групп». 28
2.2. Оценка конкурентных преимуществ предприятия 33
2.3. Экономическое состояние предприятия 38
3. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ООО «АЛЬЯНС-ГРУПП». 57
3.1. Рекомендуемые мероприятия 57
3.2. Оценка эффективности рекомендуемых мероприятий 60
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 65
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 68
ПРИЛОЖЕНИЯ 72
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 № 6-ФКЗ, от 30.12.2008 № 7-ФКЗ)
Бережная Е. В. Бережной В. И. Методы и модели принятия управленческих решений: учеб. пособие / Е.В. Бережная, В.И. Бережной – М.: ИНФРА – М, 2017. - 384с.
Бритикова Е.А. Кудряков В.Г. Модернизация национальных социальноэкономических систем в контексте глобального развития. Государственное и муниципальное управление. Ученые записки. 2018. № 1. С. 171-178.
Бритикова Е.А. Кудряков В.Г. Модернизация национальных социальноэкономических систем в контексте глобального развития. Государственное и муниципальное управление. Ученые записки. 2018. № 1. С. 171-178.
Бритикова Е.А. Проблемы Российской модернизации. В сборнике: НАУЧНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ АГРОПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА сборник статей по материалам 72-й научно-практической конференции преподавателей по итогам НИР за 2016 г.. 2017. С. 447-448.
Бритикова Е.А. Постсоветсткая модернизация России: значение властного ресурса (статья 2). Alma mater (вестник высшей школы). 2017.№11. С.112-117.
Бритикова Е.А. Влияние ускоряющейся глобализации на модернизационные процессы. В сборнике: Итоги научно-исследовательской работы за 2017 год сборник статей по материалам 73-й научно-практической конференции преподавателей. 2018. С. 429-430. 83
Кудряков В.Г. Модернизация национальных социальноэкономических систем в контексте глобального развития. Государственное и муниципальное управление. Ученые записки. 2018. № 1. С. 171-178.
Ершова Н.А. Теоретико-методологические основы качества и эффективности управленческих решений// Разработка управленческих решений в системе эффективного менеджмента. Московская международная высшая школа бизнеса «МИРБИС». Москва, 2015. С. 4-105.
Мескон, М. Х. Основы менеджмента / М.Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури. - М.: Дело, 2017. - 672 c.
освоение новых рынков сбыта;
создание новых брендов;
рост стоимости бизнеса и так далее.
В целом, для осуществления оценки эффективности деятельности организации, как правило, используют именно различные финансовые методы. Однако только финансовые показатели не могут в полной мере охарактеризовать эффективность деятельности. В связи с этим, для получения наиболее полной картины, касающейся эффективности деятельности организации, необходимо анализировать абсолютно все стороны ее деятельности.
Извлечение прибыли от ведения деятельности является основной целью создания предприятия и в свою очередь служит одним из основных критериев эффективности деятельности предприятия и источником формирования его финансовых результатов. Финансовый результат деятельности организации как раз определяется показателем прибыли, который является результатом разницы сумм доходов, уменьшенных на величину расходов организации.