Формирование стратегии ценообразования торговой организации
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы исследования. Функционирование любой торговой организации подразумевает прежде всего получение прибыли и выручки, а также повышение лояльности покупателей и удовлетворение запросов рынка. Для достижения этих задач важно выработать грамотную стратегию в области ценообразования. В выработке и оценке ценовой стратегии торговому предприятию необходимо учитывать как текущие, так и перспективные цели маркетинговой деятельности.
Оценка и выработка стратегии предприятия в области ценообразования в условиях рынка это очень сложный процесс, который требует коллективной проработки и принятия ответственных решений. Этот процесс целесообразно начинать с общего определения задач, целей, их предварительной оценки на экспертном уровне. В последствии необходимо провести анализ результатов реализации выбранной стратегии и при необходимости откорректировать.
Для крупного торгового предприятия такая работа должна осуществляться постоянно на самом квалифицированном уро
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ3
1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.5
СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ УРОВНЯ ЦЕН8
СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ РАЗНЫХ РЫНКОВ, ИХ СЕГМЕНТОВ И ПОКУПАТЕЛЕЙ.12
СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПО СТЕПЕНИ ГИБКОСТИ И ПО УЧЕТУ КОНКРЕТНОЙ СИТУАЦИИ НА РЫНКЕ15
2.ОСОБЕННОСТИ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН В РАЗЛИЧНЫХ РЫНОЧНЫХ СИТУАЦИЯХ19
Ценообразование с учетом жизненного цикла товара19
Пакетное ценообразование26
Ценообразование в рамках товарной линии29
Определение цен на товары-новинки32
Использование скидок в системе ценообразования34
ЗАКЛЮЧЕНИЕ44
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ46
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гражданский Кодекс Российской Федерации (действующая редакция от 16.04.2022.).
2. Бурыкин А.Д. Оптимизация механизма финансирования деятельности предприятия / А.Д. Бурыкин, А.В. Юрченко // Вестник Московского финансово-юридического университета. - 2019. - № 2. - С. 9-20.
3. Ефимова С.А., Плотников А.В. Цены и ценообразование. – М.: Омега-Л, 2018. – 190 с.
4. Завьялов Ф.Н. Практическое ценообразование. – Ярославль: Яросл. гос. у-нт, 2018. – 143 с.
5. Кваша В.А., Колесов Р.В., Юрченко А.В. Проблемы управления рисками в коммерческих банках и методология современного рискменеджмента // Экономика и управление: проблемы, решения. - 2018. - Т. 1. - № 8. - С. 70-81.
6. Колесов Р.В., Бурыкин А.Д. Содержание и сущность статистического метода расчета затрат // Вестник научных конференций. - 2019. - № 4-4 (20). - С. 55-56.
7. Лазурин Е.А. Основные аспекты акцизного налогообложения в современной России // Вестник Костромского государственного университета им. Н.А. Некрасова. - 2020. - Т. 12. - С. 133.
8. Лазурин Е.А., Лазурина О.М. Основные аспекты скидок в тактике ценообразования предприятий в современной России // В сборнике: Актуальные вопросы современной науки и образования. Материалы XVII международной научно-практической конференции. – Киров: МФЮА, 2018. - С. 651-657.
9. Лазурина О.М., Лазурин Е.А., Юрченко А.В. Налоги и налогообложение: учебное пособие / Под общей редакцией Лазуриной О.М. – Ярославль: ЯФ МФЮА, 2019. – 220 с.
10. Лев М.Ю. Ценообразование: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Финансы и кредит», «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», «Мировая экономика», «Налоги и налогообложение» / М.Ю. Лев. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2021. - 723 c.
11. Липсиц И.В. Ценообразование: учебник. - М.: Магистр, 2019. – 527 с. 74
12. Мудревский А.Ю., Тюрин С.Б., Бурыкин А.Д., Кваша В.А. Особенности управления инновационным развитием предприятия: монография. - Ярославль: Канцлер, 2018. – 21
Рост продаж Затраты снижаются за счет использования эффекта “масштаба производства” Имеется Возрастает информированность потребителей о товаре. Потребители весьма чувствительны к цене Цена выше цен конкурентов, производитель работает с отдельным сегментом рынка. Средние цены производитель использует для завоевания наибольшей доли рынка и получения постоянной прибыли Стратегия высоких цен. Нейтрального ценообразования. Стратегия проникновения на рынок
Период зрелости Затраты снижаются, но более замедленными темпами. Фирмы с высокими затра- тами уходят с рынка Ослабевает Фирмы предпочитают не манипулировать ценами. Рынок представлен наиболее чувствительными к цене потребителями В целом уровень цены низкий, важна доля на рынке, так как иначе не окупить затраты на производство и реализацию продукции. Цена варьируется в зависимости от объема продаж и под давлением конкурентов. Широкое применение скидок с цены Неценов