Разработка маркетинговой стратегии и маркетингового плана рекламного агентства RED! (город Бишкек) как инструмента повышения эффективности продаж
ВВЕДЕНИЕ
Объектом исследования является рекламное агентство RED!, осуществляющее деятельность на рынке рекламных услуг города Бишкек и специализирующееся на услугах SMM- и маркетингового сопровождения, наружной рекламе, дизайне и видеосъемке продакшн-роликов.
В настоящий момент на рынке рекламных услуг растет количество агентств и отдельных специалистов, при этом клиенты становятся более разборчивыми и требовательными к разнообразию и качеству предлагаемых решений для бизнеса. Для компаний этого рынка становится уже недостаточно предлагать стандартный набор услуг – все большее значение приобретают системность работы, четкое позиционирование и ориентация маркетинговых активностей отдельной компании на конкретный коммерческий результат.
В таких условиях маркетинг должен восприниматься не исключительно как функция, связанная с продвижением и коммуникациями, а как инструмент управления, оказывающий прямое влияние на привлечение клиентов, загрузку отдела продаж и достижение показателе
ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ И МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА В КОНТЕКСТЕ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ 7
1.1 Маркетинговая стратегия как элемент системы управления продажами компании 7
1.2 Маркетинговое планирование в системе коммерческого и операционного управления 13
1.3 Методологические подходы и инструменты для разработки маркетинговой стратегии и маркетингового плана 17
Краткие выводы по главе 1 27
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ РЫНКА РЕКЛАМНЫХ УСЛУГ Г. БИШКЕК И ТЕКУЩЕГО ПОЛОЖЕНИЯ РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА RED! 28
2.1 Анализ рынка рекламных услуг г. Бишкек и текущего положения рекламного агентства RED! 28
2.2 Оценка текущего состояния маркетинга и продаж рекламного агентства RED! 37
2.3. Анализ конкурентной среды и перекрестный SWOT-анализ рекламного агентства RED! 46
Краткие выводы по главе 2 47
ГЛАВА 3 РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ И МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА RED! КАК ИНСТРУМЕНТА ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ 53
3.1 Формирование маркетинговой стратегии рекламного агентства RED! 53
3.2 Разработка маркетингового плана рекламного агентства RED! 57
3.3 Оценка эффективности маркетинговых мероприятий и их влияния на показатели продаж 62
Краткие выводы по главе 3 68
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 70
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 73
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Аакер, Д. Strategic Market Management
2. Белобордова, А.Л., Мартынова О.В. Управление продажами 8 с
3. Веснин, В.Р. Менеджмент: учебник 14, 19 с.
4. Герчикова, И. Н. Менеджмент: учебник 22 и 94 с
5. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – Финпресс, 1998. – 44-45 с.
6. Дойль, П. Маркетинг, ориентированный на стоимость. – СПб.: Питер, 2001. – 62-63 с.
7. Друкер, П. Практика менеджмента 50-51 с.
8. Портер, М. Е. Конкурентная стратегия. – пер. с англ. – Москва: Альпина Бизнес Букс, 2022
9. Мескон, М.; Альберт, М.; Хедоури, Ф. Основы менеджмента 54 с
10. Минцберг, Г. Структура в кулаке: создание эффективной организации. – СПб.: Питер, 2004. – 188 с.
11. Закон Кыргызской Республики “О рекламе” от 24.12.1998 №155 (в ред. изменений). Официальная база Минюста КР (CBD)
12. Каплан Р.С.; Нортон Д.П. The Balanced Scorecard — Measures That Drive Перформанс. Harvard Business Review (1992). (PDF)
13. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс, 2-е изд.
14. Национальный статистический комитет Кыргызской Республики. – URL: https://stat.gov.kg/ru/news/v-yanvare-dekabre-2025-goda-obespechen-rost-valovogo-vnutrennego-produkta
15. Правила размещения наружной рекламы и рекламных конструкций на территории города Бишкек (утверждены Бишкекским
Также было рассмотрено маркетинговое планирование как элемент коммерческого и операционного управления. Маркетинговый план обеспечивает реализацию маркетинговой стратегии, позволяет координировать маркетинговые мероприятия, ресурсы и показатели эффективности, а также оказывает влияние на структуру спроса и результаты продаж.
В разделе 1.3 были рассмотрены методологические подходы и инструменты разработки маркетинговой стратегии и маркетингового плана. Определены основные методы анализа внешней и внутренней среды компании, обоснована логика их применения и показана роль SWOT-анализа как инструмента обобщения результатов исследования. Также рассмотрена система показателей эффективности как элемент управленческого контроля и оценки влияния маркетинговых решений на р