Процессы изменения объема и границ сегмента рынка ПАО «НЕФАЗ».
Введение
Маркетинговый подход в бизнесе – это способ ведения бизнеса, сфокусированный на потребителе. Цель бизнеса – привлекать и удерживать выгодных покупателей и клиентов. А это происходит тогда, когда удовлетворяются их потребности. Удовлетворение нужд потребителей, ведущее к повышению доходов предприятия – главная цель маркетинга в большинстве компаний. Организации, торгующие на рынке, понимают, что они не могут обращаться ко всем покупателям одновременно и/или одинаково. Покупателей слишком много, они слишком разбросаны и слишком различаются в своих потребностях и в своих покупательских привычках.В этом вопросе мышление продавцов прошло 3 стадии:Массовый маркетинг, который предусматривает однотипный подход ко всем покупателям с одним и тем же товаром, который способствует низким затратам и ценам.Маркетинг, ориентированный на товар, опирающийся на разнообразие товаров, что способствует удовлетворению разнообразных, изменяющихся вкусов и запросов потребителей.
Содержание
Введение
1 Теоретические аспекты сегментирования рынка
1.1 Критерии и признаки сегментирования рынка
1.2 Основные этапы сегментирования рынка
1.3 Оценка привлекательности рыночных сегментов
2 Анализ оценки привлекательности и выгодности рыночных сегментов на примере ПАО «НЕФАЗ»
2.1 Краткая характеристика ПАО «НЕФАЗ»
2.2 Анализ факторов, влияющих на деятельность ПАО «НЕФАЗ» и оценка привлекательности рыночных сегментов
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
н
Основой всей системы планирования в условиях рынка является прогнозирование сбыта.Поэтому первой задачей руководства фирмы является определение объема продаж в соответствии со спросом и только на основе оценки рынка сбыта можно приступать к планированию производственной и финансовой деятельности фирмы. Оценка рынка сбыта - комплекс мероприятий, направленный на исследование торгово - сбытовой деятельности предприятия, и изучение всех факторов, влияющих на процесс производства и продвижения товара от производителя к потребителю. Каждое предприятие осознает, что его товары не могут нравиться всем покупателям сразу, поэтому с помощью маркетинга руководство предприятия на основе информации о потенциальных потребителях, регионах, в которых имеется спрос, ценах, которые потребители готовы заплатить за товар, о каналах сбыта, о конкуренции определяет сегмент рынка сбыта.