Мерчандайзинг как средство улучшения организации продаж и привлечение покупателей
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность данной темы заключается в том, что на сегодняшний день довольно широко распространена торговля без продавца. Современным менеджерам торговых предприятий приходиться принимать сложные решения и творческий подход относительно продвижения товара и представления его в магазине. В условиях конкуренции и постоянных быстрых изменений в рыночной среде принятие таких решений становится делом нелегким, но в тоже время необходимым: ведь в случае успеха доходы могут превысить ожидания.За последние годы развития маркетинга все большее внимание стали уделять таким инструментам, которые лишь с недавнего времени начали признаваться как полноценные и эффективные способы воздействия на поведение потребителей тех или иных товаров. К таким инструментам относится мерчендайзинг.
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ПОНЯТИЕ МЕРЧАНДАЙЗИНГА, ЕГО ФУНКЦИИ И РОЛЬ В МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЯХ
1. Понятие мерчандайзинга, его основные цели, задачи и направления
2. Виды мерчандайзинга, его функции
ПРИМЕРЫ ИЗ ПРАКТИКИ РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ
1 ОАО «ДОМО»
2 ООО ТТЦ «СОЛИТОН» (Сеть магазинов «Белая техника»)
3 ОАО «МОДНЫЙ Континент» магазин «Инсити»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Акулич, И.Л. Маркетинг: Учебник / И.Л. Акулич. – М.: Высшая школа, 2018. – 447с.
2. Ахметова, А.Р. Разработка технологии сбыта и реализации продукции / А.Р. Ахметова // Экономика и управление: анализ тенденций и перспектив развития. - 2018. - № 5. - С. 230-237.
3. Борушко Н. В. Маркетинговые коммуникации: курс лекций. Минск: БГТУ, 2016. 306 с.
4. Булдыгин Е.М. Характеристика сбыта продукции / Е.М. Булдыгин // Вестник Воронежского института высоких технологий. - 2017. - № 12. - С. 259- 261.
5. Бурцев, В.В. Методические основы мониторинга системы мерчендайзинга // Маркетинг в России и за рубежом. – 2019.-№4. – С.34.
6. Власова М.А. Особенности внедрения принципов маркетинга в процессе управления сбытом продукции / М.А. Власова, И.В. Скоблякова // Известия Тульского государственного университета. Экономические и юридические науки. - 2019. - № 5-1. - С. 59-64.
7. Гасымова, Г.М. Мерчендайзинг : организация системы и выбор техники / Г.М. Гасымова // В сборнике: Ценности и интересы современного общества Экономика и управление. - 2019. - С. 119-121.
8. Голова А.Г. Управление продажами: учебник. М.: Дашков и К, 2019. 277 с.
9. Грищенков, А.И. Инновационные подходы в реализации региональной маркетинговой политики в системе сбыта / А.И. Грищенков, А.М. Хлопяников, Н.В. Глушак, А.А. Морозов // Вестник Брянского государственного университета. 2015. № 3 (2). С. 183-187.
10. Калиева О.М. Организационные аспекты торговой политики предприятия / О.М. Калиева, О.П. Михайлова // Теоретические и прикладные аспекты современной науки. - 2014. - № 5-5. - С. 81-89.
11. Катаева Н.Н. Анализ стратегий и технологий стимулирования продаж / Н.Н. Катаева // Nauka-Rastudent.ru. - 2017. - № 1 (13). - С. 4.
12. Катаева Н.Н. Оценка эффективности каналов распределения продукции и выявление возможностей увеличения объёмов сбыта / Н.Н. Катаева // Nauka-Rastudent.ru. - 2019. - № 1 (13). - С. 5.
Жесткий ритм жизни не дает продавцам расслабиться в связи с огромной конкуренцией товаров и ограниченными финансовыми возможностями потребителей. Должное понимание необходимости применения определенной системы продвижения продукции на рынок и, как следствие, активная работа и развитие в этом направлении обеспечивают бесспорные конкурентные преимущества.Считается, что мерчандайзинг создан для максимального удобства потребителей в местах продаж. Однако для руководителей крупных компаний мерчандайзинг значит гораздо больше, и недооценивать его нельзя. Применяя данный рычаг управления, можно наиболее выигрышно и выгодно показать товар, существенно повлиять на выбор покупателя и побудить его приобрести больше продукции, нежели им самим планировалось.Мерчендайзинг — это комплекс мероприятий, производимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара, группы товаров без помощи продавца. [11, с .6]