Разработка стратегии маркетинга в организации
ВВЕДЕНИЕ
Глобальной задачей маркетинга является определение потребительских качеств товара и измышление того, как его подать клиенту. Для достижения этой цели компания разрабатывает алгоритм действия, сравнивает конкурентные преимущества и ищет ниши в различных сферах деятельности. В результате создаётся руководство к действиям.Маркетинговая стратегия — это долгосрочный, перспективный подход к планированию с фундаментальной целью достижения устойчивого конкурентного преимущества. Стратегическое планирование включает в себя анализ стратегической исходной ситуации компании до разработки, оценки и выбора ориентированной на рынок конкурентной позиции, которая способствует достижению целей компании.Хорошо проработанная и действенная маркетинговая стратегия помогает добиться:Большей доли на рынке. Благодаря исследованиям и проверке гипотез бизнес способен занять новые части рынка и усилить присутствие в актуальных сегментах.
Оглавление
ВВЕДЕНИЕ 4
Содержание маркетинговой стратегии. 4
Измеримая и понятная цель 5
Этапы метода SMART. 5
S — Specific. Конкретная цель. 6
М — Measurable. Посчитаем, сколько нужно. 6
А — Achievable. Достижимость цели. 6
R — Relevant. Противоречивость к основам. 6
T — Time-bound. Время — деньги. 6
Этапы метода GROW. 7
G — Goal. Пункт назначения. 7
R — Reality. Возможность достижения. 7
O — Obstacles/Options. Возможности и препятствия. 7
W — Way Forward. Планы на будущее. 7
Позиционирование образа бизнеса 8
Ценностное предложение. 8
Понятность. 8
Уникальность. 8
Описание выгоды. 9
Стратегии позиционирования бизнеса. 9
Предоставление своего позиционирования потребителю. 10
Описание ассортимента 10
Суть товарной матрицы. 11
Группы товарной матрицы. 11
Маркетинговый план 14
О плюсах и минусах маркетингового плана. 14
Содержание плана. 17
Разработка маркетинговой стратегии 17
Аналитика. 17
Разработка плана действий. 18
Контроль результатов и их корректировка. 19
Реализация маркетинговой стратегии. 19
ВЫВОД 20
Список использованной литературы: 21
Список использованной литературы:
Джон Сибрук. Ноубрау. Культура маркетинга. Маркетинг культуры. 2020. https://store.artlebedev.ru/books/nobrow-kultura-marketinga-marketing-kultury/
Георгий Петрович Щедровицкий. Оргуправленческое мышление: идеология, методология, технология (шестое издание). https://store.artlebedev.ru/books/orgupravlencheskoe-myshlenie-2021/
Герман Симон и Мартин Фасснахт. Прайс-менеджмент. Стратегия, анализ, решение и реализация. https://store.artlebedev.ru/books/prais-menedzhment/
Официальный сайт ВЦИОМ. https://wciom.ru/
Алексунин В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / В.А Алексунин - М.: ЮНИТИ, 2013. -528 с
Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговая политика сбыта: интегрированный подход. Учебник / Дж. Бернет, С. Мориарти – СпБ: Питер, 2017. - 572 с.
Дуровин А.П. Маркетинг предпринимательской деятельности: учебное пособие/А.П. Дуровин - Минск: НПЖ «Финансы, учёт, аудит» 2020.С.331
Ковалёв, А.И. Маркетинг в системе управления предприятием - М.: Профессиональное образование, 2018. - 361 с.
Лебедев, В.Г. Методика анализа деятельности предприятия в условиях рынка: Учебник / В.Г. Лебедев, Д.Н. Томилина, Г.Н. Бургунова. - М.: СПб: СПБГИЭА, 2014. – 234 с.
Орлов, А.В. Управление спросом и предложением товаров. - М.: Учебное пособие, 2018. - 208 с.
Обычно задача согласуется с действующими бизнес-планами. Большинство случаев это касается увеличения продаж, выхода нового товара или захвата ниши.В формировании маркетинговой цели полезно будет использовать метод SMART — подход к постановке целей, который помогает выбрать формулировку желаемого результата, даёт чувство направления и помогает организовать и достичь целей. Это просто форма записи ваших целей, а не методика их достижения. SMART — это мнемоническая аббревиатура, используемая в менеджменте и проектном управлении для определения целей и постановки задач.