Разработка и реализация маркетинговой стратегии в системе управления компанией ООО «Мелон Фэшн Групп» магазин «Zarina»
Введение
Маркетинговая стратегия – это программа, направленная на продажу товаров покупателям и получение прибыли компанией. Другими словами, это подход, который позволяет организации быть конкурентоспособной на рынке. Маркетинговую стратегию используют для создания общего направления деятельности и развития организации. То есть, разработку конкретных отдельных шагов маркетинговая стратегия не предполагает. При этом она включает: общие направления развития бренда компании; фактическое положение на рынке; наличие ресурсов для продвижения бизнеса.Маркетинговая стратегия представляет собой план, который помогает компании получить или увеличить текущую прибыль. В связи с этим в процессе разработки стратегии специалисты учитывают направления развития бизнеса. Затем ставят цель, учитывая особенности деятельности компании и отрасли в целом.
Содержание
Введение
Характеристика объекта исследования
Анализ рынка объекта исследования
1 Анализ основных трендов в поведении покупателей, конкурентов и конъюнктуре рынка
2 Анализ рыночной ситуации. Оценка привлекательности целевого рынка
Стратегический анализ рынка
1 PEST-анализ отраслевого рынка
2 Анализ конкурентного окружения компании (конкурентной среды)
3 Построение SWOT-матрицы
Сегментирование рынка, выделение целевых сегментов
1 Профайлинг – портрет целевых покупателей (клиентов) компании
2 Построение «Карты эмпатии»
3 Сегментарный анализ рынка, оценка его привлекательности
Стратегия конкурентного позиционирования
1 Анализ конкурентных преимуществ компании (бренда)
2 Построение «Карты позиционирования»
3 Построение модели «Колесо бренда»
4 Построение модели «Пирамида ценностей бренда»
5 Формула позиционирования бренда (для стратегии продвижения бренда)
6Формула позиционирования бренда (в стратегии его развития)
Разработка программы действий по реализации маркетинговой стратегии
1 Разработка предложений по реализации стратегии «Маркетинг- микс»
Поиск новых возможностей. Разработка маркетинговой стратегии объекта анализа
1 Построение решетки стратегических действий
Заключение
Список использованной литературы
Список использованной литературы
Основная учебная литература
Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы: учебник/ М.П. Афанасьев – М.: Издательский центр «Книга», 2019. – 304 с.
Аакер Д. Стратегическое рыночное управление. СПб: Питер., 211 с.
3. Грант Р. Современный стратегический анализ. – СПб.: Питер, 2012.
4. Данько Т.П. Управление маркетингом. М.: ИНФРА-М, 2011.
5. Дойль П., Штерн Ф. Маркетинг –менеджмент и стратегии. – СПб.: Питер, 2014. – 544 с.
Дополнительная учебная литература
1. Ариели Дэн. Поведенческая экономика. Почему люди ведут себя иррационально и как заработать на этом; Манн, Иванов и Фербер - М., 2014.
2. Александр Остервальдер. Разработка ценностных предложений – М.: Альпина Паблишер, 2015. – 312 с.
3. Бердышев С.Н. Секреты эффективной интернет-рекламы. Практическое пособие. – М.: Дашков и К, 2018.
4.Грант Р. Современный стратегический анализ. – СПб.: Питер, 2012.
5. Дэвид Льюис. Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015
6.Жан- Жак Ламбен. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг. СПб, Питер, 2014
7.Талер Р. Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики и как на этом заработать. – Эксмо, 2017. — 368 с.
8. Портер Е. М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/Майкл Е. Портер; пер. с англ. - М.: Альпина Паблишер, 2011. – 454 с.
9. М. Портер. Ключевые идеи. Руководство по разработке стратегии. – М: Изд-во «Манн, Иванов, Фарбер», 2013. – 272 с
10. Райс Эл., Траут Дж. Позиционирование: битва за умы. - М., 2012
11. Р. Бест Маркетинг от потребителя. - М.: Манн, Иванов, Фарбер, 2016
12. Томпсон, А.А. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа / А.А. Томпсон, А.Д. Стрикленд; Пер. с англ. А.Р. Ганиева, Э.В. Кондукова. - М.: Вильямс, 2013. - 928 c.
Ежегодные сезонные коллекции представлены по гардеробному принципу, где все модели одежды сочетаются между собой внутри коллекции и с нарядами прошлых сезонов. Это позволяет создавать разнообразные варианты комбинаций одежды, дополняя их стильными аксессуарами (Accessories) внутри коллекций. Такой подход дает возможность покупательницам, экономя бюджет, выглядеть модно и современно.Во многих регионах России открыто более 130 фирменных магазинов, где представлены модели разных направлений и цветовой гаммы. Поэтому покупательнице легко подобрать элегантную вещь в своем любимом стиле: деловом (Business), повседневном (Basic) или классическом (Zoom). Возрастная категория, на которую ориентирована стильная одежда, это уверенная в себе женщина средних лет, предпочитающая классический стиль. С 2012 года разрабатываются модели направления Flash, для молодой и динамичной целевой аудитории. Zarina помогает создать каждой женщине свой неповторимый образ.