Маркетинговые войны их причины и следствия
ВВEДEНИE
Маркетинговая война – это искусство ведения «боевых действий» на рынках с целью достижения преимуществ над конкурентами, иными словами, это процесс конкурентной борьбы.
Маркетинговая война – это настоящая война, с наступлением, обороной и фланговыми атаками, с победителями и побежденными. Однако ее отличительная особенность в том, что в любой момент времени все участники живы, здоровы, на свободе и имеют возможность в будущем отыграться в том же формате. В такой войне главным оружием являются мозги. Видимо, поэтому в странах, где полным ходом идут многочисленные маркетинговые войны, общественность относится к цеху бизнесменов уважительно.
В процессе маркетинговых войн осуществляется поиск уникальности товара или услуги, которая бы обеспечивала их потребительскую ценность и отличала от других. Именно вокруг уникальности ведутся основные маркетинговые баталии и на ее основе строятся стратегии конкурентной борьбы.
Торговая марка, которая сумеет привести лучшую рациональную и эмоциональную аргументацию, что именно ее продукт обладает необходимыми потребительскими ценностями, и побеждает в маркетинговой войне.
Следует отметить, что актуальной стратегии ведения маркетинговой войны, которая идеально бы подходила той или иной компании не существует, поэтому каждая компания, если хочет завоевать свою нишу, свое «место под солнцем» должна самостоятельно определить, какая стратегия ведения войны (маркетинговой) лучше всего сработает для достижения поставленной цели.
Ведя маркетинговую войну, компании необходимо учитывать свое положение в отрасли, свои цели, рес
ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………………3
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВЫХ ВОЙН..………………………………………………………………………………5
1.1 Понятие, сущность и причины маркетинговых войн...………………………5
1.2 Виды, их содержание и особенности маркетинговых войн...………………..8
1.3 Зарубежный опыт маркетинговых войн мировых брендов и их следствия...……………………….…………………………………………………14
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ВЕДЕНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ВОЙН НА БЕЛОРУССКОМ РЫНКЕ………………………..………………………………...20
2.1 Анализ особенностей и принципов проведения маркетинговых войн на белорусском рынке……………………………………………..…………………..20
2.2 Анализ последствий ведения маркетинговых войн белорусскими компаниями...……………………………………….………………………………25
ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………..…………………………………………………………29
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ…..………………………………32
Список использованных источников
1. Абаев, А.Л., Алексунин, В.А. Международный маркетинг. учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / А.Л. Алексунин В.А. Абаев. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 362 c.
2. Азарова С. П. Маркетинговые исследования: теория и практика : учебник для прикладного бакалавриата / С. П. Азарова [и др.] ; под общей редакцией О. Н. Жильцовой. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. — 314 с.
3. Асселъ, Г. Маркетинг, принципы и стратегия / Г. Ассель. – М.: Инфра-М, 2019. – 654 с.
4. Баксанский, О.Е. Технологии манипуляции массами: реклама, маркетинг, PR, GR (когнитивный подход). Карманная книга политтехнолога / О.Е. Баксанский. – М. Ленанд, 2017. – 224 с.
5. Беквит, Г. Без раздумий. Скрытые силы, заставляющие нас покупать / Г. Беквит. – М.: Альпина Паблишер, 2017. – 232 с.
6. Гитомер, Дж. Самое главное в продажах / Дж. Гитомер. – СПб: Питер, 2018. – 128 с.
7. Горштейн, М. Современный маркетинг / М. Горштейн. – М.: Дашков и Ко, 2017. – 404 с.
8. Губарец, М.А. Продвижение и позиционирование в маркетинге, или как продвинуть любой товар: учебно-практическое пособие / М.А. Губарец, Е.И. Мазиликина. – М.: Дашков и К, 2018. – 224 с.
9. Гуревич, П.С. Социология и психология рекламы: учеб. пособие для вузов / П. С. Гуревич. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Юрайт, 2017. – 462 с.
10. Дамбен, Ж. Ж. Стратегический маркетинг / Ж.Ж. Дамбен. – СПб.: Наука, 2016. – 644 с.
11. Десять самых громких конкурентных войн брендов в XX веке [Электронный ресурс]
Режим доступа:https://adindex.ru/news/adyummy/2020/01/9/278682.phtml – Дата доступа: 03.02.2023.
12. Джоббер, Д. Принципы и практика маркетинга / Д. Джоббер. – 2-е изд. – СПб.: Издательский дом Вильямс, 2015. – 432 с.
13. Иванов, А. Сильный ход. Нестандартные решения в рекламе / А. Иванов. – М.: Альпина Паблишер, 2017. – 224 с.
14. Келлер, С. Больше, чем эффективность. Как самые успешные компании сохраняют лидерство на рынке / С. Келлер, К. Прайс. – М.: Альпина Паблишер, 2018. – 416 с.
15. Левитас, А. Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии / А. Левитас. – М.: Иванов, Манн и Фербер, 2017. – 320 с.
16. Маркетинговые войны. На что готовы мировые бренды? [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://geniusmarketing.me/lab/marketingovye-vojny-na-chto-gotovy-mirovye-brendy-6-samyx-epichnyx-primerov-marketingovyx-vojn/ – Дата доступа: 08.02.2023.
17. Маркетинговые войны: как не быть убитым своим конкурентом [Электронный ресурс] Режим доступа: https://spark.ru/startup/punk-you-brands/blog/34622/marketingovie-vojni-kak-ne-bit-ubitim-svoim-konkurentom – Дата доступа6 11.02.2023
Фланговый удар должен быть направлен на неоспариваемую территорию, т.е. свободную. Совсем необязательно выводить «в свет» новый товар, которого еще не видел рынок, но в нем (в товаре) должен присутствовать некий элемент новизны, можно сказать эксклюзивности, уникальности.
Для начала необходимо проанализировать сильные стороны конкурента, так как на его потребителя будет направлена «атака», и представить свой продукт в качестве новой товарной категории, забрав у конкурента часть его целевой аудитории. Необходимо, чтобы потенциальный потребитель решил для себя, что это новый товар. Иными словами, этот подход называется сегментированием, или поиском новых ниш на рынке.
Вот яркий пример: российский бренд полуфабрикатов «Горячая штучка» (следует отметить, что он представлен в широком ассортименте и на нашем белорусском рынке), не стал выпускать привычные для всех вареники, пельмени, пиццы, чебуреки, а начал производство в своем роде, «эксклюзивных» продуктов: «Чебупели», «Бульмени», «Чебупицца», те самым бренду «Горячая штучка» далось занять немного