Совершенствование коммерческо-сбытовой деятельности организации
В современных условиях хозяйствования эффективная система управления требует рациональной организации коммерческо-сбытовой деятельности, которая в значительной мере предопределяет уровень использования средств производства, рост производительности труда, снижение себестоимости продукции, увеличение прибыли и рентабельности.
Актуальность работы определяется тем, что коммерческо-сбытовая деятельность организации пищевой промышленности позволяет значительно упрочить положение компании на рынке, улучшить показатели продаж, представленность товара на целевых рынках, обеспечить должное позиционирование, достичь многих других значимых успехов.
Выпускная квалификационная работа выполнена на тему: «Совершенствование коммерческо-сбытовой деятельности организации».
Целью работы является выявление проблем и разработка направлений коммерческо-сбытовой деятельности направленной на повышение эффективности ЗАО «Московская пивоваренная компания». Настоящая работа посвящена вопросам совершенствования деятельности предприятия при помощи инструментов маркетинга, с целью эффективного функционирования предприятием в целом. Объектом исследования в работе определено ЗАО «Московская пивоваренная компания» в период 2019-2021 годы. Предмет исследования – коммерческо-сбытовая деятельность организации.
ГЛАВА 1. КОММЕРЧЕСКО-СБЫТОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ И ЕЕ МЕСТО В УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ СИСТЕМЕ ОРГАНИЗАЦИИ.. 8
1.1. Содержание экономической категории «сбытовая деятельность предприятия» 8
1.2. Управление коммерческо-сбытовой деятельностью.. 12
1.3 Состав и характеристика затрат, связанных с коммерческо-сбытовой деятельностью 21
ГЛАВА 2. ИССЛЕДОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКО-СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЗАО «МОСКОВСКАЯ ПИВОВАРЕННАЯ КОМПАНИЯ». 28
2.2 Производственная характеристика ЗАО «Московская пивоваренная компания» 32
2.3 Анализ технико-экономических показателей деятельности ЗАО «Московская пивоваренная компания». 35
2.5 Анализ затрат на коммерческо-сбытовую деятельность ЗАО «Московская пивоваренная компания». 50
2.6 Анализ рынка пива в РФ.. 55
3.2 Расширение ассортимента за счет выпуска новинок - бренда. 68
3.3. Разработка мероприятий по совершенствованию рекламной компании. 74
3.4 Запуск интернет-магазина с целью активизации интернет продаж.. 78
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Гражданский Кодекс – часть 1 и 2. – М.: Издательство ЭКСМО-ПРЕСС, 2017.
Трудовой Кодекс Российской Федерации. Официальный текст. – М.: Издательство НОРМА, 2017.
Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть первая: Постатейный комментарий / Под общей ред. В.И. Слома.- М: Издательство «Стаут», 2019.
Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть вторая: Постатейный комментарий / Под общей ред. В.И. Слома.- М: Издательство «Стаут», 2019.
Федеральный закон «О несостоятельности (банкротстве)» // Российская Газета – 2017 - 2 ноября.
Ансофф И. Стратегическое управление. – М.: Экономика, 2018г.
Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. - М.: Финансы и статистика, 2019г.
Баркан Д. И. Управление сбытом: учебник/ Д. И. Баркан. — Санкт-Петербург: Изд-во — ПетС — Петерб. ун-та, 2019 г.
Борисов Е. Ф., Петров А. А., Березкина Т. Е. Экономика. Учебник для бакалавров. М.: Проспект. 2020 г.
Васильев В. П., Холоденко Ю. А. Экономика. Учебник и практикум. М.: Юрайт. 2020 г.
Виханский О. С., Наумов А. И. Менеджмент: Учебник, 3-е изд. – М.: Гардарика, 2021г.
Глумаков В.Н., Максимцов М.М., Малышев Н.И. Маркетинг: Практикум. – М.: Вузовский учебник, 2020 г.
Голубков Е. П. Коммерческая деятельность организации: Учебник. 4 - е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско – торговая корпорация «Дашков и К*», 2019г.
Галицкий Е.Б. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. – М.: Дело, 2020г.
Данько Т. П. Коммерческая деятельность организации (методический аспект). Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М – НОРМА, 2021г.
Друккер П. Ф. Управление, нацеленное на результаты. М.: Центр, Технологическая школа бизнеса, 2019г.
Новиков О. А., Семененко А. И., Производственно — коммерческая логистика. — СПб., 2019г.
Овчаренко Н. А. Основы экономики, менеджмента и маркетинга. Учебник для бакалавров. М.: Дашков и Ко. 2020. 162 с.
К расходам на обязательное и добровольное страхование имущества, относящегося к осуществлению коммерческо-сбытовой деятельности, можно отнести страховые взносы по всем видам обязательного страхования, а также по следующим видам добровольного страхования имущества:
- добровольное страхование средств транспорта (водного, воздушного, наземного, трубопроводного), в том числе арендованного, расходы на содержание которого включаются в расходы, связанные с производством и реализацией;
- добровольное страхование грузов;
- добровольное страхование основных средств (в том числе арендованных), нематериальных активов, объектов незавершенного капитального строительства (в том числе арендованных);
- добровольное страхование товарных запасов и пр.
- Расходы по обязательным видам страхования (установленные законодательством Российской Федерации) включаются и состав прочих расходов в пределах страховых тарифов, утвержденных в соответствии с законодательством Российском Федерации и требованиями международных конвенций. В случае если данные тарифы не утверждены, расходы по обязательному страхованию включаются в состав прочих расходов в размере фактических затрат. Расходы по добровольному страхованию включаются в состав прочих расходов также в размере фактических затрат.
К прочим расходам, связанным с коммерческо-сбытовой деятельностью, можно отнести:
- расходы на сертификацию продукции и услуг;
- суммы комиссионных сборов и иных подобных расходов за выполненные сторонними организациями определенных работ (предоставленные услуги);
- суммы портовых и аэродромных сборов, оплата услуг лоцмана и иные аналогичные платежи;
- расходы на оплату услуг по охране имущества, обслуживанию охранно-пожарной сигнализации, услуг пожарной охраны и иных услуг охранной деятельности, а также расходы на содержание собственной службы безопасности по выполнению функций экономической защиты банковских и хозяйственных операций и сохранности материальных ценностей (за исключением расходов на экипировку, приобретение оружия и иных специальных средств защиты);
- расходы по набору работников, включая оплату услуг специализированных компаний по подбору персонала;
- арендные (лизинговые) платежи за арендуемое (принятое в лизинг) имущество;