Формирование имущественной основы предпринимательской деятельности
Введение
Цена является одним из основных факторов, влияющих на размер полученной прибыли, а также на ряд других качественных и количественных показателей компании: прибыльность, конкурентоспособность, оборот, доля рынка и т.д. Более того, устанавливая определенный уровень цен, компания может достичь различных целей в зависимости от текущей рыночной ситуации: выживание фирмы, увеличение объема продаж, максимизация темпов роста, стабилизация или рост доли рынка и т.д. Решения, принимаемые руководством компании в области ценообразования, являются одними из самых сложных и ответственных, поскольку они могут не только ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привести компанию к банкротству. Кроме того, ценовые решения могут иметь долгосрочные пoследствия для потребителей, дилеров, конкурентов, многие из которых трудно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления. Это особенно актуально в нынешних условиях, когда из-за относительно низкой покупательной способности внутреннего рынка и растущей конкуренции на рынке выбор эффективного метода ценообразования имеет наибольшее значение для успешной работы предприятия. Особый подход требует определения цены на продукты, которые нахoдятся на начальной стадии своего жизненного цикла, то есть на новые продукты. Целью данной работы является анализ стратегий ценообразования на готовую продукцию. Для достижения этой цели решаются такие задачи, как: определение сущности и функций цены, раскрытие концепции ценовой стратегии, изучение методов установления цен, анализ стратегий ценообразования на готовую продукцию. В ходе написания курсовой работы были использованы работы авторов Герасименко В.В., Кравченко Л.И., Липсиц И.В., Либерман И.А.
Содержание
Введение 3
Глава 1. Понятие маркетингового ценообразования 4
1.1 Традиционные методы ценообразования 4
1.2 Ценностное ценообразование и его роль в маркетинге 6
Глава 2. Ценовая чувствительность потребителей 10
2.1 Понятие ценовой чувствительности. Факторы восприятия цен 10
2.2 Методы тестирования цен 19
Заключение 22
Список использованных источников 23
Список использованных источников
1. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2010. - 187с.
2. Денисова И.П. Управление издержками и ценообразование: Учеб.пособие. - М.: Экспертное бюро, 2009. - 64с.
3. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник для вузов. - Мн.: Выш. шк., - 2009. - 416 с.
4. Курс экономики: Учебник. - 3-е изд., доп./под ред. Б.А. Райзберга. - Москва: ИНФРА-М, 2010. - 589 с.
5. Леви М., Вейтц Б.А. Основы розничной и оптовой торговли. - СПб.: ПИТЕР, 2011. - 356 с.
6. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 2011. - 311 с.
7. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. - 2-е изд., доп. и испр. - М., Издательство БЕК, 2012.-396 с. 8. Либерман И.А. Цены и себестоимость продукции. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 301 с.
9. Михайлова Е.А. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - № 5. - с. 14-20.
10.Никишкин В.В. Торговый маркетинг. - М.: Изд-во Рос. экон. акад., 2009. - 372 с.
11.Ноздрева Р.Б. Основные методы ценообразования японских фирм // Маркетинг. - 2010. - № 1. - с. 64-73.
12.Пирожкова Н. Проблемы ценообразования и учет затрат // Бух.учет. - 2011. - №1. - с.12-16.
13.Порошина Н. Новые аспекты ценообразования // Маркетинг. - 2012. - №6. - с. 50-55.
Фактор влияния полных расходов полезно учитывать при продаже недорогого продукта или продукта, который может сэкономить деньги крупным потребителям. Гостиницы, упомянутые выше, удовлетворяют запросам коммерсантов, предлагая им: чистые удобные комнаты, безопасность, возможность бесплатно звонить по телефону и близость кофейной.
Фактор влияния полных расходов — основной при принятии решения о покупке для многих тысяч путешественников, имеющих строго ограниченную сумму денег для поездок. Многим водителям грузовиков дают для поездки определенное количество наличных денег (около $500). Расходы сверх этого уровня им не возмещаются.
Не все мотели хотят принимать на ночлег водителей грузовиков, но те, которые принимают их, хорошо осведомлены об их ограниченной сумме на расходы. Руководство этих мотелей понимает, что для водителя 16-колесного трейлера вполне достаточно предоставить стоянку для такой огромной машины, чистую комнату с двумя кроватями по разумной цене, и тогда работа у них будет идти хорошо.