Управление коммерческой деятельностью организации (на материалах ООО ПО «ТОПЧИХИНСКИЙ МЕЛЬКОМБИНАТ»)

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ
1 Сущность и значение коммерческой деятельности организации
2 Основные направления коммерческой деятельности организации
3 Методы оценки коммерческой деятельности организации
ОЦЕНКА УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ООО ПО «ТОПЧИХИНСКИЙ МЕЛЬКОМБИНАТ»
1 Общая характеристика организации
2 Анализ и оценка управления коммерческой деятельностью ООО ПО «Топчихинский Мелькомбинат»
3 Оценка эффективности управления коммерческой деятельностью ООО ПО «Топчихинский мелькомбинат»
ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ООО ПО «ТОПЧИХИНСКИЙ МЕЛЬКОМБИНАТ»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
ПРИЛОЖЕНИЕ

Список литературы

Арутюнов Ю. А. Финансовый менеджмент: учеб. пособие / Ю.А. Арутюнов. - Ч. «Абрис». 2015. - 354 с.
Астринский Д.Экономическийанализфинансового положения организации / Д. Астринский. - М. «Аванта+». 2016. - 412 с.
Блюм М. А.. Основы коммерческой деятельности [Электронный ресурс] : учебное пособие / М. А. Блюм, Н. В. Дюженкова, Н. В. Молоткова и др. - Тамбов : Изд-во ФГБОУ ВПО «ТГТУ», 2016. Бобков, А. Л. Коммерческая деятельность фирмы / А.Л. Бобков, Н.П. Карпусь. – Москва: СИНТЕГ, 2017. – 144 c.
Бондарь О. Анализ эффективности предприятия, учебник – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2014. – 221 с.
Борисов,  Е. Ф. Коммерческая деятельность: Учебник для студентов вузов по направлению и спец. «Экономика в торговле».- М.:Юристъ, 2019.-568 с.
Бочаров, В.В. Организация коммерческой деятельности. – С.-П.: Питер, 2019. – 408 с.
Валигурский, Д. И. Организация коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка: учебник: для использования в учебном процессе образовательных учреждений, реализующих программы высшего образования по направлению подготовки «Торговое дело» (уровень бакалавриата) / Д. И. Валигурский. – Москва: Дашков и К°, 2018. – 299 с.
Ветцель К.Я. Коммерческая деятельность: учебно-методическое пособие по специальности 080111.65 Маркетинг всех форм обучения [Электронный ресурс] / сост. К.Я. Ветцель. - Электрон. дан. - Красноярск: Сиб. федер. ун-т, 2012. https://economics.studio/deyatelnost-predpriyatiya-kommercheskaya/suschnost-vidyi-kommercheskoy-89003.html.
Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность / С.Н. Виноградова. – 2–е изд. испр. – Минск: Высш. шк., 2012 – 288 с.
Виханский О.С. Менеджмент: Человек, стратегия, организация, процесс: Учебник. - М.: Гардарика, 2008. - 576 с.
Воропаев С. Н. Менеджмент: учебное пособие / С. Н. Воропаев, В. Д. Ермохин; Международная ассоциация «Агрообразование». – Москва: КолосС, 2017. – 246 с.

На основании выявленных показателей предприятию предложены мероприятия, направленные на повышение эффективности управления коммерческой деятельностью:- повышение эффективности оптовых продаж на основе инструментов мерчандайзинга;- управление ассортиментным портфелем;- повышение эффективности с помощью построения закупочной деятельности;- в части управления сбытовой политикой требуется пересмотреть договорные условия с целью сокращения дебиторской задолженности покупателей; в управлении запасами – оптимизировать поставки готовой продукции по срокам и объемам для их сокращения в стадии хранения и потребления в производственном процессе сырья и материалов;- выявить резервы для снижения коммерческих расходов и погашения части обязательств.При реализации предложенных мероприятий: платежный излишек наиболее ликвидных активов сократится, но при этом снизится величина платежного недостатка быстрореализуемых и медленно реализуемых активов. Соответственно, показатели платежеспособности ООО ПО «Топчихинский мелькомбинат» улучшатся; сократится продолжительность оборота активов, оборотных средств, дебиторской задолженности; операционного и финансового цикла; относительно управления коммерческой деятельностью по продажам показатели рентабельности продаж вырастут.Таким образом, цель работы достигнута: предприятию предложены направления повышения эффективности управления коммерческой деятельностью и представлены показатели, которые могут быть достигнуты при реализации предложенных мероприятий.