Организация сбытовой деятельности предприятия на рынке полимерных труб
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы выпускной квалификационной работы заключается в том, что сегодня рынок представляет собой динамичную и мобильную систему, в результате чего система сбыта и продвижения товаров должна быть хорошо выверена и мобильна.
Цель исследования состоит в проведении анализа сбытовой деятельности предприятия на рынке полимерных труб на примере ООО «Полимерцентр» и разработке мероприятий по ее развитию.
Достижение данной цели осуществлялось решением следующих задач:
изучить теоретические аспекты сбытовой деятельности предприятия на рынке полимерных труб;
представить обзор современного состояния рынка полимерных труб и выявить его основные тенденции;
провести анализ сбытовой деятельности ООО «ПОЛИМЕРЦЕНТР и выявить проблемы, препятствующие развитию предприятия;
разработать мероприятия по повышению эффективности сбытовой деятельности ООО «ПОЛИМЕРЦЕНТР».
Объектом исследования является сбытовая деятельность.
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ4
1.1.Способы регулирования сбытовой деятельности4
1.2.Регулирование государственных и корпоративных закупок в Российской федерации11
1.3.Обзор рынка полимерных труб21
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ПОЛИМЕРЦЕНТР» И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ЕЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ30
2.1. Общая характеристика ООО «Полимерцентр»30
2.2. Анализ технико-экономических и финансовых показателей деятельности35
2.3. SWOT-анализ53
2.4. Мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности ООО «Полимерцентр»57
ЗАКЛЮЧЕНИЕ67
ЛИТЕРАТУРА69
ЛИТЕРАТУРА
1. Федеральный закон «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» от 18.07.2011 N 223-ФЗ (последняя редакция)
2. Федеральный закон «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» от 05.04.2013 N 44-ФЗ (последняя редакция)
3. Парамонова, Т.Н. Маркетинг: Учебник. / Под ред. Проф. Т. Н. Парамоновой. – 5-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2019. – 360 с.
4. Бабенко, Е.А. Сбытовая политика и ее роль в деятельности предприятия / Е.А. Бабенко // Научный вестник государственного образовательного учреждения Луганской Народной Республики «Луганский национальный аграрный университет». — 2019. — № 6-1. — С. 23-30.
5. Ерохина, Л.И. Маркетинг в оптовой и розничной торговле / Л.И. Ерохина, Е.В. Башмачникова, Е.В. Романеева. - М.: КноРус, 2023. - 248 c
6. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы: учебник/ М.П. Афанасьев — М.: Издательский центр «Книга», 2019. — 304 с.
7. Зырянов А.В. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке.- Екатеринбург; 2012 . -517 с
8. Басова С. Н., Митрофанова О.Ю. Стимулирование сбыта: учеб. пособие / С.Н. Басова, О.Ю. Митрофанова. – Хабаровск: РИЦ ХГАЭП, 2015. – 214с.
9. Васильев, М.Ю. Методологические подходы анализа сбытовой деятельности предприятия / М.Ю. Васильев // Наука среди нас. — 2019. — № 6 (22). — С. 187-194.
10. Гревцева, И.А. Совершенствование сбытовой политики предприятия / И.А. Гревцева // В сборнике: Проблемы инновационного развития российской экономики Материалы VI Всероссийской научно-практической конференции. Под редакцией Т.В. Зайцевой, Н.А. Сафоновой, А.Э. Тыртычного. — 2019. — С. 63-68.
11. Дышловой, И.Н. Система управления сбытом на предприятии / И.Н. Дышловой // В сборнике: Новая наука в новом мире: философское, социально-экономическое, культурологическое осмысление Сборник статей II Международной научно-практической конференции. — 2019. — С. 20-23.
12. Колышкина, А.В. Экономика предприятия : учебник и практикум для вузов / А. В. Колышкин [и др.] под редакцией А. В. Колышкина, С. А. Смирнова. — Москва : Издательство Юрайт, 2020. — 498 с
13. Шкурко, П.А., Филимонова, Е.С. Управление каналами сбыта / Актуальные вопросы экономических наук. 2017. № 54. С. 59-62
14. О.А. Беляева. М.: Институт законодательства и сравнительного правоведения при Правительстве Российской Федерации; ИД «Юриспруденция», 2019. – 312 с.
15. Купряшин, Г. Л. Основы государственного и муниципального управления : учебник для вузов / Г. Л. Купряшин. — 4-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 582 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-15787-1. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/509711 (дата обращения: 11.05.2023).
16. Тармаханов, Б. В. Государственные закупки: понятие и виды / Б. В. Тармаханов. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2022. — № 8 (403). — С. 195-201. — URL: https://moluch.ru/archive/403/89073/ (дата обращения: 11.05.2023).
17. Шацкий Д. Е. Теоретические и организационные основы формирования государственной контрактной системы в Российской Федерации // Вестник университета. 2019. № 5. С. 28–32.
18. Горохова Д. В. Государственные закупки в Российской Федерации: ретроспектива и развитие // Финансовый журнал. 2020. Т. 12. № 2. С. 57–68.
19. Управление государственными и муниципальными закупками : учебник для среднего профессионального образования / Г. М. Кадырова, С. Г. Еремин, А. И. Галкин ; под редакцией С. Е. Прокофьева. — 3-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 392 с. — (Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-15830-4. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/509844 (дата обращения: 11.05.2023).
20. Водоснабжение и канализация. - М.: Диля, 2020. - 160 c.
21. Фомин, Александр Водоснабжение и водоотведение / Александр Фомин. - М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2021. - 296 c.
22. Государственный информационный ресурс бухгалтерской (налоговой) отчетности [Электронный ресурс]: сайт – Режим доступа: https://bo.nalog.ru/ (дата обращения: 15.05.2023).;
23. Рост рынка полимерных труб [Электронный ресурс]: сайт – Режим доступа: https://tk-flex.ru/articles/rynok-polimernykh-trub-vyros-na-fone-krizisa-2022 (дата обращения 08.05.2023).;
24. Обзор рынка полимерных труб [Электронный ресурс]: сайт – Режим доступа: https://prcs.ru/analytics-article/rynok-polimernyh-trub/ (дата обращения 08.05.2023).;
25. Анализ рынка пластиковых труб и фитингов в России в 2023 году [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://tebiz.ru/mi/rynok-plastikovykh-trub-i-fitingov-rossii-2023 (дата обращения 09.05.2023).;
26. Библиотека типовых контрактов, типовых условий контракта // ЕИС ЗАКУПКИ: Режим доступа: https://zakupki.gov.ru/epz/btk/search/results.html (датаобращения10.05.2023).;
27. Памбухчиянц, О. В. Организация коммерческой деятельности: учебник для образовательных учреждений СПО // О. В. Памбухчиянц. — 3-е изд., стер. — Москва: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2020. - 268 с.;
28. Абчук, В.А. Лекции по менеджменту. Решение. Предвидение. Риск. / В.А. Абчук — Спб.: Союз, 2017. — 301 с.;
29. Бернстайн, Л.А. Анализ финансовой отчетности / Л.А. Бернстайн -М.: Финансы и статистика, 2019. – 184 с.;
30. Кому нужен SWOT-анализ [Электронный ресурс]: сайт – Режим доступа: https://blog.skillfactory.ru/glossary/swot-analiz/ (дата обращения 19.05.2023).
Не проводят токи, не корродируют.
Полиэтиленовые трубы диаметром до 160 мм могут соединяться при помощи специальных фитингов. Они просто устанавливаются без какого-либо оборудования, что удобно в «полевых условиях», например, на даче. Большие диаметры свариваются специальным аппаратом, но они используются обычно в промышленности.[25]
Полиэтилен плохо проводит звуки. Так что такой трубопровод или система отопления являются «тихими».
Цена на трубопровод из полиэтилена получается на 30-40% дешевле аналогичного стального.
Уже готовый водопровод или систему отопления легко переделать. В нужном месте труба разрезается, устанавливается требуемый фитинг, к которому можно подключать еще одну ветвь или какое-либо устройство.
Полипропиленовые трубы, по сравнению с другими пластиковыми трубами, обладают следующими преимуществами: возможность эксплуатации труб при температуре рабочей жидкости в них до +95 ⁰С и высокая прочность (по сравнению с ПЭ, ПВХ-трубами)