Ценовая политика АО Калининградский Янтарный комбинат
ВВЕДЕНИЕ
Ценообразование является показателем конъюнктуры торгового рынка, то есть является сложным механизмом.
Непрерывная направленность цены на потребительский спрос, на сокращение их уровня в конкурентной борьбе, обостряющая взаимосвязь цен с качеством продукта и возможностью послепродажного гарантийного обслуживания покупателей лавирование ценами – все это ключевые основы рыночного ценообразования.
Проблемы стратегии и тактики принятия ценовых решений, регулярно занимают разумы менеджеров западных и Российских компаний, ведущих производственную деятельность.
В нынешних обстоятельствах значимость вопросов ценообразования экспортных и импортных сделок значительно увеличивается. Повышение точности расчётов цен в контрактах, будет способствовать эффективности заключаемых сделок.
Эффективность компании, его конкурентоспособность, объем реализации продукции, многочисленные прочие характеристики хозяйственной деятельности, зависят во многом от точности определения цены. Зн
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 5
1.1 Сущность цены, как экономической категории 5
1.2 Сущность ценовой политики 5
1.3 Разработка ценовой стратегии 12
1.4 Пути ценовой политики 14
1.5 Специфика ценовой политики в отрасли предприятия 18
2. НОРМАТИВНАЯ ЧАСТЬ 20
2.1 Общие сведения о АО «Калининградский Янтарный комбинат» 20
2.2 Нормативные документы, регламентирующие деятельность АО «Калининградский Янтарный комбинат» 21
3. АНАЛИТТЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 23
3.1 Анализ отрасли 23
4. Расчетная часть 30
4.1 Анализ ценовой политики на предприятии 30
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 37
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 39
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Бакальская Е.В. Актуальные проблемы ценообразования на российских предприятиях в современных условиях / Е.В. Бакальская // Аллея науки. 2017. Т. 1. № 16. С. 60–63.
Бакальская Е.В. Особенности ценообразования на российские товары и услуги / Е.В. Бакальская // Аллея науки. 2017. Т. 3. № 16. С. 442–444. Бакальская Е.В. Сравнительный анализ ценовых методов / Е.В. Бакальская // Путь науки.2016. Т.1. №9(31), С.59–61
Борева С.Ф. Тенденции изменения оптовых и розничных цен в РФ / С.Ф. Борева // Деньги и кредит. – 2018. – № 12. – С. 28-29.
Бубнова Т.В. Анализ факторов, влияющих на ценообразование товара / Т.В. Бубнова // Синергия Наук. 2017. № 14. – С. 137–143.
Васильева Н.З., Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных условиях. – М: АО «Бизнес–школа «Интел–Синтез». – 2015. – 62 с.
Гераськин М.И. Модели ценообразования: учеб. пособие / М.И. Гераськин, В.В. Егорова. – Самара: Изд–во Самар. гос. аэрокосм. ун–та, 2014. – 80 с.
Голлай И.Н. Эволюция подходов к ценообразованию и их влияние на уровень конкурентоспособности товара (услуги) / И.Н. Голлай // Управление инвестициями и инновациями. 2017. № 2. – С. 54–58.
Демцура С.С. Ценовая политика государства / С.С.Демцура // Азимут научных исследований: экономика и управление. 2017. Т. 6. № 2 (19). С. 84–88.
Дугина С.И. Маркетинговая ценовая политика: Учеб. пособие. / М.: Дело. – 2015. – 393 с.
Ершова И.В. Предпринимательское право: учеб. / И.В. Ершова. – 4–е изд., перераб. и доп. – М., 2016. – 560 с.
Есипова В. Е. Цены и ценообразование / В. Е. Есипова. – СПб., 2015. – 304 с.
Леготин Ф. Я. Затраты и ценообразование в инновационной сфере: учеб. –практич. пособие / Ф.Я. Леготин. – Екатеринбург: УрГЭ–СИНХ, 2016. – 343 с.
Липсиц И.В. Управление ценами в ритейле. – Учебник для студентов экономических и менеджериальных факультетов, а также слушателей программ МВА. – М.: Эксмо, 2017. – 223 с
Лящук А.С. Ценовая и неценовая конкуренция / А.С. Лящук // Экономик
Существует три основных ценовых ориентира:
• - по продажам
• - на основе прибыли
• - исходя из существующей ситуации
Компания, имеющая цели продаж, рассчитывает либо на высокий объем продаж, либо на увеличение своей доли продаж по сравнению с конкурентами.
Эти цели могут быть выбраны по одной из трех причин:
1. Компания заинтересована в насыщении рынка или увеличении продаж как важном шаге к контролю над рынком и стабильному доходу.
2. Компания стремится увеличить продажи и готова пойти на снижение выручки на единицу продукции.
3. Предполагается, что большой объем продаж уменьшит сумму относительных затрат.
Для увеличения продаж используется так называемая стратегия проникновения. Цена проникновения – низкая цена, направленная на проникновение товара или услуги на массовый рынок. Такая стратегия принос