Совершенствование сбытовой политики предприятия ООО «Линдор»
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность выбранной темы выпускной квалификационной работы заключается в том, что в современных условиях возросла роль сбытовой политики предприятия, которая в целом определяет жизнеспособность и стабильность работы предприятия, финансовую устойчивость, кадровую политику, величину доходов, прибыль, рентабельность предприятия, то есть основу существования и развития предприятия. Также выполнение маркетинговых целей и задач в отношении сбыта приводит к созданию устойчивой базы лояльных потребителей в долгосрочном плане. В тяжелых условиях агрессивной конкурентной среды управление сбытом имеет особенно важное значение для отечественных организаций. Непрерывное изменение обстановки в стране и на рынках сбыта приводит предпринимателей к осознанию необходимости достижения не только краткосрочных, но и стратегических целей. Состояние экономики страны на современном этапе характеризуется завершением первичного становления рыночных отношений. Результатом этого процесса стало обострен
Содержание
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ 5
1.1 Понятие, сущность и роль сбытовой политики на предприятии 5
1.2 Понятие и характеристики основных каналов сбыта 10
1.3 Основные стратегии в сфере сбытовой политики производственных предприятий 13
ГЛАВА 2. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «ЛИНДОР» 17
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Линдор" 17
2.2 Анализ сбытовой политики на предприятии 21
2.3 Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой политики ООО «Линдор» 24
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 31
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 34
ПРИЛОЖЕНИЕ 36
Список литературы
1. Акулич И. Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич, Герчиков И.З., Минск, Интерпрессервис, Миссанта, 2003. — 276 с.
2. Андрианов В.Д. Россия в мировой экономике: учебник / В. Д. Андрианов. — М.: Академия, 2004. — 364с.
3. Аникин Б.А. Логистика / Б.А.Аникин. М.: ИНФРА-М, 2008. 240 с.
4. Багиев Г.Л. Маркетинг / Г.Л. Багиев. М.: Экономика, 2005. 465с.
5. Багиев Г.Л. Маркетинг / Г.Л. Багиева. - см.: изд-воСПбГУЭФ, 2008. - 48 с.
6. Багиев Г.Л. Ученые записки секции экономики МАН ВШ. Вып. 13 / Г.Л. Багиев // Экономическая эффективность инновационного предпринимательства и проблемы совершенствования образовательных программ в России. - СПб. :изд-во СПбГУЭФ, 2011. - 235 с.
7. Баркан ДОИ. Эффективное управление сбытом: учебник / Д.И.Баркан. — М.: Академия, 2005. — 347с.
8. Белоусова С.Н. Маркетинг / Белоусова С.Н., Белоусов, А.Г. Ростов—на Дону: Феникс, 2004. — 224с.
9. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынков: учебник / И. С.Березин. - М.: Прогресс, 2005. - 297с.
10. Бландер Р. Эффективные
Размер группы традиционных оптовиков сокращается. В то же время возрастает доля организованной розницы в розничных продажах. Розничные сети — это перспективный канал с точки зрения долгосрочных тенденций [13, с. З 15].
Каналы распределения могут быть трех видов: прямые, косвенные и смешанные.
Основные способы прямого и косвенного сбыта можно представить в виде схемы, по которой перемещаются товары (рисунок 1.2.1) [17, с. 196].
1.3 Основные стратегии в сфере сбытовой политики производственных предприятий
Под сбытовой политикой организации (предприятия) в наиболее широком смысле следует понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позиционирования товара и т.д.) и комплекс мероприятий (решений и действий) по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию. по формированию спроса и стимулированию сбыта (реклама, обслуживание покупателей. коммерческое к