BATNA
Введение
Лучшей альтернативой согласованному соглашению (BATNA) - это курс деяний, который предпримет сторона, участвующая в переговорах, если переговоры провалятся и соглашение не имеет возможности быть достигнуто. Исследователи переговоров Роджер Фишер и Уильям Юри ввели термин BATNA в собственном бестселлере 1981 года ?Получение согласия: согласование соглашения без уступок?. BATNA стороны относится к тому, к чему сторона может прибегнуть, если переговоры окажутся безуспешными.
Стороны могут адаптировать BATNA к любой переговорной ситуации, от переговоров о повышении заработной платы до решения более сложных ситуаций, таких как слияния. BATNA имеют решающее значение для переговоров, потому что сторона не может принять обоснованное решен
Содержание
Введение 3
Важность BATNA 4
Плюсы и минусы BATNA 6
Советы и ловушки BATNA 7
Заключение 8
Список использованных источников 9
Список использованной литературы
1. ПРОГРАММА ПО ВЕДЕНИЮ ПЕРЕГОВОРОВ ОТЧЕТ ПО МЕНЕДЖМЕНТУ Гарвардской ШКОЛЫ ПРАВА Основы BATNA: Укрепите свою власть за столом переговоров [учеб. пособие] / Гарвардская школа права, 2012. 11 с.
2. Гарвардская школа права.??6 советов по ведению переговоров и основные рекомендации BATNA? [Электронный ресурс] URL: https://www.pon.harvard.edu/daily/batna/bargaining-tips-batna-essentials/
3. Лучшая альтернатива согласованному соглашению (BATNA) [Электронный ресурс] URL: https://www.investopedia.com/terms/b/best-alternative-to-a-negotiated-agreement-batna.asp#toc-batna-tips
4. Модель BATNA в переговорах. Технология тренинга [Электронный ресурс] URL: https://trainingtechnology.ru/model-batna-v-peregovorax/
5. Основные стратегии и расчеты переговоров [Электронный ресурс] URL: https://1consultcenter.ru/basic-strategies-and-calculations-in-negotiations/#BATNA
6. Watershead Associates.??Ключи переговорщика к мощной BATNA? [Электронный ресурс] URL: https://www.watershedassociates.com/negotiationblog/negotiators-keys-powerful-batna
Сильная BATNA также может помочь стороне понять, что у нее есть привлекательная альтернатива сделке, и она может отказаться от заманчивого предложения.
Переговоры — это больше, чем определение набора альтернатив. Понимание нюансов тактики ведения переговоров может помочь улучшить профессиональные отношения путем разрешения сложных споров. Понимание переговоров может также помочь вам оценить свои личные сильные и слабые стороны перед лицом конфликта и научиться управлять своими склонностями к переговорам. Наконец, знание общих и потенциально манипулятивных тактик ведения переговоров, используемых некоторыми людьми, может помочь переговорщикам нейтрализовать их последствия.Плюсы и минусы BATNA
Сильная BATNA может быть ценным активом за столом переговоров, поскольку она позволяет сторонам основывать свои позиции на фактах, а не на эмоциях. Сильные BATNA также обеспечивают план действий в чрезвычайных ситуациях, чтобы организация не распалась, если пе