Особенности ведения эффективных деловых переговоров
Аннотация: В статье ставится задача изучить процесс ведения переговоров и разобраться какие существуют мифы в процессе переговоров. Были представлены основные результаты научно-исследовательской работы, в ходе, который были определены наиболее распространенные мифы, которые могут привести к неудачным переговорам.
Ключевые слова: деловые переговоры, виды деловых переговоров, этапы ведения деловых переговоров.
Содержание не найдено
ЛИТЕРАТУРА
1 Шевелева О. Организация ведения переговоров: Учебное пособие / Шевелева О. - М.: Советский спорт, 2019. - 327 c.
2 Ятманова М. Г. Ведение переговоров. Стратегии и тактики / М.Г. Ятманова. - М.: Издательский дом Санкт-Петербургского государственного университета, 2021. - 92 c
3 Кузнецов И.Н. 100 самых эффективных приемов для проведения успешных переговоров / И.Н. Кузнецов. - М.: Харвест, 2020. - 154 c.
4 Пичугин В. Г. Психология влияния в управлении персоналом. Учебное пособие. – М.: Прометей. 2020. - 144 с.
5 Френч А. Как вести переговоры. Развитие навыков / Астрид Френч. - М.: Hippo Publishing LTD, 2022. - 108 c.
В целом, подготовка к переговорам требует времени и усилий, но это может значительно повысить шансы на успешный и продуктивный исход встречи.
Завершение переговоров может происходить по нескольким видам: компромисс, консенсус и согласие.
В случае компромисса участники переговоров добиваются соглашения поэтапно, учитывая интересы партнера и готовы частично отходить от своих требований. Перед тем, как согласиться на компромисс, необходимо оценить риски и пределы уступки, а также при необходимости обратиться к компетентному руководителю.
Консенсус возможен, если использовать соответствующие аргументы и доказательства, которые будут пон