Принципы и методы сегментации рынка
Введение
Одним из основных направлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая аккумулировать средства пре дприятия н а определе нном напра влении свое го бизнеса.
Фирмы, действующие на рынке, осознают, что их товары или услуги не могут полностью удовлетворить запросы и желания всех потребителей. В идеале, фирма будет стараться занять все рыночные ниши (сегменты), для максимизации прибыли. На деле она проводит маркетинговые исследования и в результате акцентирует свое "внимание" на отдельных сегментах рынка, где ее продукт принесет максимальный доход - ведь достаточно очевидно, что разные потребители желают приобрести разные товары.
Содержание
Введение 3
1 Классификация рынков 4
2 Принципы сегментации рынка 6
3 Методы сегментации рынка 8
Заключение 12
Список использованных источников 13
Список испо льзованных источ ников
1. А.Каул, С. Гупта, К.Кетт л, Дж.Форс айт, С.Хал дар. Сегме нтация, с которо й можно работ ать//Вестн ик McKinsey. - 2015. - №4.
2. Макдона лд М., Данб ар Я. Сегме нтирование р ынка: Практ ическое ру ководство. -- М.: Из д-во «Дело и Сер вис», 2016. -- 288 с.
3. Попов Е. В. Сегмент ация рынка// Маркетинг в Росс ии и за рубе жом. - 2016.
4. Райзберг Б.А. Осно вы экономи ки и предпр инимательст ва. М.: Прос вещение, 2016г.
5. http:// marketing.spb. ru/lib-rese arch/segme nt_positio n.htm - фр агмент из к ниги Питер И. Д. "Конкуре нтный маркет инг: страте гический по дход".
6. Пректер, Р. Р. Волновой пр инцип Эллиотт а. Ключ к по ниманию ры нка: Учебное пособ ие / Пректер Р. Р., Коллинз Ч., Фрост А. Д., - 7-е из д. – Москв а: Альпина П абл., 2016. - 27 2 с.
7. Методы сти мулировани я продаж в тор говле: Учеб ник / С.Б. А лексина, Г. Г. Иванов, В. К. Крыштале в, Т.В. Па нкина. - Мос ква : ИД ФО РУМ: НИЦ И нфра-М, 201 3. - 304 с.
8. Завьялов, П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие / П.С. Завьялов. - Москва : ИНФРА-М, 2008. - 496 с.
9. Басовский, Л. Е. Маркетинг: Курс лекций / Л.Е. Басовский. - Москва : ИНФРА-М, 2008. - 219 с.
10. http://www.glossary.ru/ - Электронный словарь.
Так, на потреб ительском р ынке количест во покупате лей в одно м сегменте мо жет измерят ься десятк ами тысяч, то гда как на про мышленном р ынке большо й сегмент мо жет включат ь менее сот ни потенци альных потреб ителей (на пример, дл я систем сото вой или спут никовой св язи, для потреб ителей энер гомашиностро ительной про дукции и т. д.).
Измеримость х арактерист ик потребите лей необходима д ля целенапр авленных по левых маркет инговых исс ледований, в резу льтате котор ых можно в ыявлять потреб ности поте нциальных по купателей, а т акже изучат ь реакцию це левого рын ка на маркет инговые де йствия пре дприятия. Д анный прин цип крайне в ажен, так к ак распростр анение тов ара «вслепу ю», без обр атной связ и от потребите лей, ведет к р аспылению сре дств, трудо вых и инте ллектуальн ых ресурсо в фирмы-про давца.